poker-jock
Registrado: 06 Jul 2008
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Ubicación: San Pedro , Buenos Aires |
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 m1 : Descripción y analisis |
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como les prometi , voy a ir dejandoles , para los proncipiantes , o amantes del metodo indirecto que quieran repasar o cualquier otra razon .. el analisis de cada etapa.. hoy empienzo obviamente por m1 ..otro dia m2.. y asi sucesivamente....
** m1:APERTURA
en pocos segundos o minutos,lo que hagas y la
impresión que causes va a decidir si la interacción que acabas de iniciar
continuará o no.
- FINALIDAD DE LA APERTURA
su objetivo y función principal jamás debe olvidársete:iniciar interacciones
y sentar las bases para que estas puedan prolongarse .
Otro objetivo secundario o indirecto es el de aportar Prueba Social
en el Entorno de Valor
-UNA BUENA APERTURA
En general,una buena Apertura debe ser capaz de eludir su Radar
Recuerda siempre que el objetivo de esta fase no es seducir,ni siquiera
atraer o desmarcarte.Mucho mejor será,por lo tanto,distraer su atención
como hacen los prestidigitadores con su público,de forma que esta nunca
recaiga sobre lo que está ocurriendo o no tenga tiempo de procesarlo.
- HERRAMIENTAS BÁSICAS DE LA APERTURA
Abridores Situacionales(en ocurrencias que surgen en el momento , suelen guardar relación con algo de las circunstancias presentes o
con algún elemento de la realidad que tú y ella compartís.
) ; Abridores Enlatados(los Abridores de Opinión
constituyen,probablemente,la clase más extendida deben parecer espontáneo,como si simplemente surgiese a raíz de una discusión que estuvie-
ses manteniendo con tus amigos)
Falsa Limitación Temporal:Se trata de cualquier gesto o comentario
cuya función es evitar que las Defensas del Set se activen más de lo necesa-
rio,induciéndolo a creer que vas a permanecer con ellos solo unos minutos.
Así el grupo ya no tiene que preguntarse si será capaz de desembara-
zarse de ti en caso de que te conviertas en el pesado de turno.Al hacerlo,te
has adelantado a sus posibles objeciones.
Vai vén:Falsa Limitación Temporal que se efectúa únicamente por
medio de la comunicación no verbal.
El Vaivén es,pues,una Rutina Gestual que incluye cualquier clase de
movimientos o posturas que pueden dar a entender que nos podemos ir de un
momento a otro.
- CARACTERÍSTICAS DE LOS ABRIDORES ENLATADOS
En general,cuando uses el Varose,conviene que tus Abridores sean:
Arraigados .Es decir,que pueda suponerse que los usas por alguna
razón independiente de la chica a la que intentes conocer.Evidentemente,
esto no se aplica a los Abridores Directos.
Apilables
.Esto significa que en un momento dado puedas usar uno
detrás de otro,ya sea porque uno no baste o porque pretendes abrir varios
Sets.Cortos .La razón por la que deben serlo es que,como en un anuncio
publicitario,cuentas con poco tiempo para captar su atención e interés.
Neutrales :Por lo general,ni siquiera deben proyectar alto Valor.Si lo
hicieran,podrías ser detectado por el Radar de tu Objetivo o de su Set.Esta
característica tampoco se da en el caso de los Abridores Directos.
- DINÁMICA DE LA APERTURA
Lo primero que debes hacer es elegir un Objetivo
Una vez elegido un Objetivo,tienes que seleccionar un Abridor
Los Abridores son la herramienta fundamental de la Apertura.
Puesto que además son las encargadas de iniciar una interacción antes
inexistente,cuentan con otros rasgos propios.En función del contexto y de
la clase de Set que pretendas abrir elegirás un Abridor u otro
A veces,eso sí,es posible que sin hacer nada ellas te abran a ti,especialmente si te sirves del Pavoneo Una vez logrado que te abran,puedes improvisar con historias relacionadas con su comentarioo usar Rutinas de Valor para prolongar la interacción En cualquier caso,si logras
que te perciban como la presa y no el depredador,tienes mucho camino adelantado.
Una vez tenemos claro qué Abridor usar,el siguiente paso consiste en
llevar a cabo la Apertura.Al realizarla,ayuda mucho tener en cuenta la
Regla de los Tres Segundos La Regla de los Tres Segundos dicta que cuando establecemos contacto visual,debemos prac-
ticar una Apertura antes de que hayan transcurrido tres segundos.
cumple varias funciones.
Por un lado,impide que la tensión se acumule por tu parte.
Por otro,la gente asumirá que conoces al Set al que te acercas tan
rápido.Así generarás Prueba Social en el lugar donde te encuentres y evita-
rás que otros Sets adviertan en ti la típica actitud depredadora del Fruscam-
briento o el característico titubeo del Fruscoblando La idea es ganarte el aprecio,la atención y el respeto de todo el Set,tanto para obtener de él Prueba Social de cara al Objetivo y a
otros Sets En general,abre con confianza y familiaridad.Cuando te dirijas a la
gente —o a ella si está sola —,hazlo como si los conocieses de toda la vida.
Se trata de algo que suele dar excelentes resultados.Te hace especial,dife-
rente y carismático,además de eliminar muchas tensiones por ambas
partesAdemás,al abrir el Set,o poco después de haberlo hecho,conviene casi
siempre introducir una Limitación Temporal.
puedes reforzar tu Limitación Temporal al poco tiempo con
un poco de Vai vén
Una forma básica de Vaivén consiste en hacer amagos de irte,empezar a caminar como si te
quisieras alejar y volver de repente como si solo algo que se te acabase de ocurrir te lo impidiera.
Y,ya que hablamos de lenguaje corporal,haz que este resulte coherente
con la ausencia de necesidad y con el hecho de que podrías irte en cualquier
momento.Emplea posturas evasivas como el Ladeo.
en lugar de hacerlo frontalmente,aproxímate ofreciéndole tu
hombro o incluso tu espalda,como si no quisieras nada de ellos y estuvieses
a punto de marcharte Por un lado,impide que se activen las Defensas del Objetivo,pues nadie se le ha acercado así jamás.
Por otro,evita que parezcas rechazado en ningún momento y que pierdas Estatus a ojos de
otros Sets próximos
Una vez hecho todo esto,tu misión es aportar alicientes al grupo.
Básicamente,esto consiste en hacer que el grupo se lo pase mejor que antes
de tu llegada tu compañía debe suponer una clara mejora en sus
cotas de diversión.
Otro de los requisitos para ofrecer alicientes,es que tu nivel de energía
y entusiasmo se encuentre ligeramente por encima del Set que abres,
Así que,cada vez que te aproximes a un nuevo Set,pregúntate:¿es mi nivel de energía más
alto que el suyo?¿Van a pasárselo mejor con mi compañía que sin ella?En otras palabras,debes
plantearte hacer la velada más fascinante y divertida solo con tu presencia.
A partir de aquí,puedes encandilarlos con alguna Rutina de Valor o,
incluso,usando una serie de Abridores apilados .
Esto último se basa en encadenar un Abridor tras otro,en avalancha.En
cuanto a la Rutina de Valor,puede ser alguna buena historia sobre ti o hacer
algo relacionado con cualquier comentario o situación que compartáis.
Cosas como relatos cortos,trucos de magia,juegos,lectura en frío,etc.,te
resultarán útiles para aportar valor al grupo.
La cuestión es que seas capaz de hacer que la interacción se prolongue,
hasta que tu Calibraje te indique que has alcanzado el Punto de Enganche.
Dicho momento tiene lugar cuando se hace patente que el Set prefiere clara-
mente que te quedes a que te vayas
Una vez hayas proyectado un gran valor en el grupo puedes,por ejemplo,hacer amago de
marcharte.Puedes incluso abandonar el Set temporalmente
Has alcanzado el Punto de Enganche si cuando te vas a ir no quieren que lo hagas,lo cual
es un rotundo IDI.Tu meta es llegar a este punto,de modo que si aun no lo has alcanzado debes
seguir trabajando para hacerlo o,en casos aislados,abandonar
- EL MIEDO NATURALA LA APERTURA
Es normal,por lo que tienes que aprender a convivir con ella.Con todo,
a medida que aumente tu experiencia y tu confianza es de esperar que dismi-
nuya gradualmente.
Una de las causas de esta sensación de incomodidad nerviosa es proba-
blemente biológica.La razón es que nunca ha existido nada parecido a nues-
tro entorno actual.Vivimos,pues,en unas condiciones demográficas sin
precedentes.
- CONSEJOS :
*no preguntar el nombre
*Sonríe entre Set y Set
*sustituye el “hey,chicas ” por el
“hey,gente ”
*aporta Prueba Social
*no estás seduciendo a un Set,sino a la sala entera.
---bueno amigos.... ojala que les sirva a muchos!!
un abrazo!
p/d: los que tengan una duda por cualquier razon que me avise.. 
suerte!!
^[poker-jock]^
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